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3分快3网站 薇娅、李佳琪们引爆的直播带货,是品牌之殇照样品牌之福?

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直播带货的不息火爆,让一切人都有些按赖不住:不光多多网红大V裹挟其中,而且以去高高在上的明星们也放下架子最先了直播带货,老板们则亲逍遥直播间当首了产品的倾销员。至于吃瓜群多们,则纷纷当首了“薇娅的女人”,“李佳琦的女生”,“老罗的粉丝”……

但越是嘈杂的背后,越必要镇静思考,直播带货对于出售来说,自然是促销利器——数据表现,2019 年,淘宝直播GMV(成交额)突破 2000 亿元。但光鲜亮丽的数字背后3分快3网站,却也上演着几家喜悦几家愁的戏码,尤其对于企业品牌而言,永远的矮价促销,到底是福照样祸?

1、直播带货的背后逻辑

直播带货有两大法宝,一个是选择权的让渡;一个是矮价格的竞争。

对于消耗者来说,选择买什么商品是一件麻烦的事情,由于要去晓畅商品的益坏,要去比较同品类产品的优劣,要对比产品价格,而网红大V直播带货,则让消耗者的选择变得浅易——由于消耗者将选择权让渡给了直播网红,消耗者无限信任网红大V的选品眼光,网红选举什么,消耗者只需买买买就是了。这内里,网红大V是最大的品牌,消耗者由于坚信大V的品牌信用而购买商品,至于大V选举的详细商品品牌,在消耗者这边是弱化了的。而大V为了维系这栽信任,也会厉肃提选产品,做益服务,赢得益的口碑,从而让更多消耗者将选择权让渡给他们。这也是“薇娅的女人”为什么越来越多的因为——由于薇娅选举的产品物美价廉,让消耗者有不错的体验,从而形成良性循环。

消耗者来到直播间,会发现仿佛有各栽各样的甜头可占——产品不光比专柜、电商等渠道矮,而且还往往任性的买就送,这就是网红直播的第二大法宝:以矮价格行为杀手锏。价格矮,行家自然情愿买。但价格战往往是双刃剑,消耗者买到了更甜头的商品,但品牌、渠道总有一方要支付成本。过于屡次的优惠会成为消耗者心现在中的常态,不光会引首促销疲劳,更有能够使品牌恢复原价后门可罗雀,这对品牌无疑会造成一栽迫害。

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posted @ 20-05-29 03:16  作者:admin  阅读量:

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